马哥在去年房价高点时开始卖房，高时谷经历了7次谈判，开始都没能成，卖房卖房威海市某某生态科技专卖店结果在今年9月把房子卖了，最低主心少卖200多万，态崩他没想到的经历是，房子刚卖，高时谷月底就出了利好政策，开始10月底成交了一套同户型，卖房卖房比马哥多卖了36万。最低主心从现阶段来看，态崩马哥的经历房子卖了一个地板价。1年多时间，高时谷房价从高到底，开始马哥到底经历了什么，卖房卖房威海市某某生态科技专卖店心理发生了怎样的变化，才让事情变成了如今的局面呢？以下是我和马哥沟通的内容总结：

1、 预期：过去的二十年间，北京楼市经历了大涨小跌，惯性思维让大家认为这个趋势还将继续，没有经历过大跌，很多人是不信房价会跌得如此厉害的，因此在房价下跌途中，总带着房价很快要反弹的预期去谈判，所以心理价位也比市场价格高，难以成交，虽然心理价位也随着市场在跌，但跌得没有市场快。

2、 逆势：当跌势形成时，不以为然，当趋势越来越明显时，抱有侥幸心理，每当政策出台，总感觉市场会好起来，结果每次希望换来的，都是失望，当房价越来越低时，总想着跌了这么多，不会再跌了吧，结果房价单边跌了1年多，中间基本没有像样的反弹。

3、 破防：当一次又一次的希望破灭时，便不再抱有希望，心理防线被击破，变成了绝望，不管价格如何，赶紧卖了，结束这种煎熬，及时止损，拿着钱比持有房要安全，也许还要跌几年，到时候再买更大的房子。

从马哥的案例中可以看出，想要交易，就要接受市场价格，任何不切实际的价格预期，都难以成交，当趋势形成，顺势而为，如果看不清趋势，就遵从需求，不择时，随行就市，即时交易。

关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！

• ·开盘！三大指数齐涨！超2600只个股上涨
• ·F1迈阿密大奖赛：诺里斯生涯首夺分站赛冠军，周冠宇第14名完赛
• ·中国品牌日｜保利发展发布人文服务理念
• ·世预赛中韩之战确定时间，北京时间6月11日19时开球
• ·以军称空袭黎真主党在贝鲁特南郊12处指挥中心
• ·担心孩子孤独症，如何在家尽早发现？北京儿童医院专家教你识别
• ·经常头痛、持续呕吐要留心！这类肿瘤儿童中排名第二，容易脑积水
• ·红旗HS7 PHEV将于6月中下旬正式上市
• ·杨千嬅香港演唱会，全场默哀
• ·搭载V12发动机 法拉利12Cilindri首发亮相
• ·这款断货又涨价的痔疮药“伤透”网友心
• ·踏青觅春的好时节，切记这些安全隐患
• ·应对雨雪天气 首都机场提前调整部分航班时刻
• ·一线老师：课堂上听课的学生寥寥无几，大半时间都用来维持纪律了
• ·设计赋能城市焕新，2024天津家居设计周启幕在即
• ·为什么他过敏你没事？这些“抗过敏大坑”要避开